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如何用談判思維和HR談薪水?
日期:2019-11-29 瀏覽
我曾問過很多應屆生,“你認為公司重要還是工資更重要?”

沒想到他們大多數人都這么回答:“只要公司好,我可以忍受工資低一點,夠生活就可以了?!?br />
我一方面感慨,現在的學生都很聰明,知道第一份工作在大廠鍍金的重要性,更注重公司實力而不是薪資。同時又想,正因為他們這種“我不介意工資多少,我更想拿到offer”的心理,讓他們很可能“輸在了起跑線上”。

我認識兩個學生,都是程序員,在校招時拿到了同一個大廠同一個部門的offer,A拿到的薪資是11K,而B則是13K。要知道,他倆的能力水平其實差不多,只不過B在“談薪”時的技巧上更勝一籌。

在談薪時,“2K”這個數字十分微妙,只要你的開價不嚴重超出公司的人力成本預算,多說2K,然后分條分點詳細闡述自己值這些錢的理由,很多HR都會接受。哪怕他們不接受,砍掉了1K,那你也多賺了1K不是嗎?

假設你去買衣服,或許經常會遇到以下情景:

你看中了一件5000塊錢的衣服,但是覺得太貴,決定和售貨員砍價到4000。此時售貨員一定有諸多理由,“你看這衣服,這面料多柔軟,都是進口料子,4000的話根本下不來,我都得虧本!”

之后兩人僵持不下,售貨員和你決定雙方“各讓一步”。最終衣服以4500元的價格成交。你覺得你賺了500,售貨員嚷嚷著他“虧大了”,但事實上,衣服的進價可能只有2000塊錢,甚至幾百。

生活中的很多人都喜歡“各讓一步”,這樣看起來對彼此都公平,雙方都不容易有怨言。

同時,在談價錢的時候,你很容易受到他人情感上的影響,比如,售貨員闡述衣服的進價很貴,料子很好,堅持4500不放手,你就會潛意識受影響,覺得多加500也無可厚非,在心理學中這種現象叫“錨定效應”。

我們在跳槽談薪資的時候,完全可以利用這個心理。甚至,你可以“獅子大開口”一些,開出一個貪婪的要價占得先機,在此基礎上增加50%。

比如,你如果覺得自己要價1W就已經很過分了,那就在此基礎上加50%吧!即要價1.5W。你可能會覺得這很荒謬,HR不可能接受的!但是,請拿出你的底氣,如此高額的要價會影響HR的判斷力,潛意識認為你是否真的擁有這么高薪的實力。


而且,你完全不用擔心HR會立刻拒絕你,面試本身就是一個雙向選擇的過程。HR如果真心想招你,又覺得你的開價太高,就會說出很多理由去“砍價”,又不敢砍的太低,從而失去一個優秀的候選人,于是最終極有可能出現的結果是---他最終砍到了1W,并成功“說服”你。


不過你也賺到了不是嗎?畢竟原先對你來說,1W的薪資就已經是自己最好的預期了。
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